รู้จักเสื้อยืด “แตงโม” กันไหม?

แบรนด์ไม่ต้องดังมาก ไม่ต้องเป็นอันดับหนึ่งในประเทศหรือในโลก
แต่เป็นอันดับหนึ่งในใจพนักงานแตงโมทุกคน อ่านแล้วอิจฉาพนักงานแตงโมจัง
เคล็ดลับความสำเร็จ แบบ “แตงโม” すいか โดย หนุ่มเมืองจันท์

                        “แตงโม” เป็นเจ้าของกลยุทธ์ “ป่าล้อมห้าง” คือไม่เปิดบูธขายในห้างสรรพสินค้า
แต่มีจุดขายอยู่ทั่วประเทศ เพราะนอกจาก “ขายส่ง” ที่ตลาดโบ๊เบ๊และประตูน้ำแล้ว “แตงโม”
ยังมีคู่ค้าทั่วประเทศถึง 2,200 ราย  คู่ค้าแต่ละรายยังกระจายสินค้าไปยังร้านต่าง ๆ อีก ไม่แปลกที่
“อดิศร พวงชมภู” หรือ “พี่ต๊อด” เจ้าของ “แตงโม” จึงกล้าบอกว่า “แตงโม” คือเสื้อที่ขายดีที่สุด
ในประเทศไทย เพราะเมื่อรวมรายได้ทั้งส่งออกและขายในประเทศ “แตงโม” มียอดขายปีละ 1,400
ล้านบาท
• คุณสมบัติสำคัญ…ของคนที่ประสบความสำเร็จสำเร็จ
              “พี่ต๊อด” เป็นนักศึกษาตัวอย่างของคณะนิติศาสตร์ ม.ธรรมศาสตร์ เพราะเป็นต้นแบบ
ให้รุ่นน้องได้รู้ว่าคณะนี้เรียน 6 ปีก็ได้ไม่ต้องเร่ง …และเขาจบเป็นอันดับที่ 3 ของรุ่น (จากท้ายสุด)
ชื่อเสียงของ “พี่ต๊อด” ไม่ธรรมดา..สมัยที่ทำกิจกรรมนักศึกษาเขาเป็นพี่ใหญ่ของชมรมอีสาน
น้องคนไหนไม่มีที่พัก ไม่มีเงิน ไปพักที่บ้านเขาได้ …มีข้าวกิน มีที่นอน”พี่ต๊อด” ไม่ได้ร่ำรวย
แต่ทำงานหาเลี้ยงตัวเองมาตั้งแต่สมัยเรียน …เขาหิ้วเสื้อไปขายตามตลาดนัดทั่วประเทศ
ตั้งแต่เป็นนักศึกษา ประสบการณ์โชกโชนขนาดไหน…แค่ยกเว้น 2 จังหวัด คือ แม่ฮ่องสอน
กับนราธิวาส …นอกนั้นเขาไปมาหมดแล้ว …นั่นหมายถึงตอนที่เขาอายุ 25 ปี ตอนก่อร่างสร้างตัว
สมัยยังเป็นพ่อค้าเร่ เขาตั้งใจไว้เลยว่า ..จะใช้เงินไม่เกินวันละ 20 บาท ตอนนั้นเขามีเงินทุนไม่มาก
แต่อยากได้เสื้อไปขายเยอะ ๆ เพราะมีแบบเสื้อยิ่งมาก โอกาสการขายก็มีสูง เขาเสนอเจ้าของโรงงาน
ว่าขอเสื้อผ้าไปมากหน่อย แต่ขายเสร็จในแต่ละวันให้ไปเก็บเงินได้เลย ขายได้เท่าไหร่ “พี่ต๊อด”
เก็บไว้ใช้ 20 บาท …ขายได้ 4,000 บาท ให้เถ้าแก่ 3,980 บาท ทั้งต้นทุนสินค้า และฝากกำไรไว้ด้วย
อดทนใช้วันละ 20 บาท ไป 1 ปี
                    …สิ้นปีเขาเป็นเจ้าหนี้ของเถ้าแก่ “ถ้าเราไม่เคยแย่ เราจะไม่รู้เลยว่าอดทนแปลว่าอะไร”
พี่ต๊อดบอก  “อด” แปลว่า…อยากได้แล้วเราไม่ได้  “ทน” แปลว่า…ไม่อยากได้แต่มันได้ “ไม่อยากร้อน
แต่มันร้อน ไม่อยากง่วง แต่มันง่วง อยู่กับมันได้ไหม”  พี่ต๊อด บอกว่า…ถ้าใครสามารถอยู่กับความรู้สึก
เช่นนี้ได้ เขาจะกลายเป็นคนอีกระดับหนึ่ง “จะเป็นคนทีมีศักยภาพสูงกว่าเพื่อนที่กลัวทั้งอด และไม่ทน”
ฟังประวัติชีวิต “พี่ต๊อด” แล้วไม่แปลกใจที่เขาประสบความสำเร็จในชีวิตธุรกิจ ถ้าไม่สำเร็จสิ…แปลก
• เบื้องหลังความสำเร็จ : ใส่ใจ…ทุนมนุษย์
                      10 ปีที่ผ่านมา คนงานในโรงงานของแตงโมกว่า 1,000 คน มีคนลาออกไม่ถึง 10 คน
หลักการรับคนของพี่ต๊อด แปลกมาก…เขาจะเลือก “คนรักแม่” ก่อน “คนรักแม่มักจะไม่ทำชั่ว
และมีความรับผิดชอบ จากประสบการณ์ของผมคนกลุ่มนี้จะขยันทำงานและเก็บเงินส่งกลับบ้านหมด
เราจะไม่เลือกคนเก่ง คะแนนดี แต่จะเลือกคนนิสัยดีก่อน ”เพียงแค่คำถามเดียวถึงความรักความ
ผูกพันกับแม่ พี่ต๊อดก็เชื่อว่าเขาจะได้ “คนดี” มาทำงานด้วย
                     โรงงานตัดเย็บเสื้อยืดของ “แตงโม” อยู่ริมแม่น้ำนครชัยศรี แทนที่พี่ต๊อดจะเอาพื้นที่ริมน้ำ
ไปสร้างบ้าน หรือที่รับรองแขกต่างประเทศ…เขากลับสร้างโรงงานไว้ริมน้ำ ด้วยเหตุผลง่าย ๆ ว่า
“แขกต่างประเทศเจรจาแค่ชั่วโมงหรือสองชั่วโมงก็กลับแล้ว แต่คนงานอยู่ที่นี่ทำงานตลอด
มุมส่วนนี้น่าจะให้คนทำงานดีกว่า” โรงงานแห่งนี้จึงมีกระจกใสให้คนงานได้สัมผัสความงามของแม่น้ำ
ที่นี่ไม่มี “ตอกบัตร” เข้า-ออกงานโรงงานเปิด 24 ชั่วโมง ใครอยากทำงานตอนไหนก็ได้ เพราะรายได้
ของแต่ละคนขึ้นอยู่กับจำนวนเสื้อยืดที่เย็บเสร็จ พี่ต๊อดแบ่งคนงานเป็นทีมแต่ละคนมีหน้าที่ตัดเย็บแตกต่างกัน
ส่วนหัวหน้าที่มีหน้าที่สำคัญคือรับคำสั่งจากลูกน้องหลังเลิกงาน พรุ่งนี้ทีมเราจะเอาเงินเท่าไร รับคำสั่ง
เพื่อเตรียม “ของ” ให้พอสำหรับวันพรุ่งนี้ พี่ต๊อดบอกว่าคนงานที่ “แตงโม” มีรายได้เดือนละ 20,000
กว่าบาท ทุกคนอาศัยอยู่ที่หอพักในโรงงาน  ค่าหอพักแพงมาก…เดือนละ 900 บาท เป็นค่าหอแค่ 200 บาท
อีก 700 บาท คือค่าอาหาร 3 มื้อ คิดดูสิ…รายได้ 20,000 กว่าบาท ถ้าไม่ใช้อะไรเลย เขาจะเหลือ
เงินเดือนละ 19,000 บาท
• ชีวิตที่มี…คุณค่า
                       พี่ต๊อดเล่าว่าทุกปีช่วงเทศกาลทอดผ้าป่า คนงานจะชวนพี่ต๊อดให้ไปเที่ยวบ้านเขา
“ไปเป็นเจ้าภาพผ้าป่า” ผมทายไม่ใช่ครับ เขาอยากให้พี่ต๊อด ไปเห็นบ้านของเขา เขาอยากโชว์
เจ้านายให้รู้ว่าบ้านที่สร้างจากน้ำพักน้ำแรงของเขาใหญ่ขนาดไหน
Credit : หนังสือ “คำถาม สำคัญกว่า คำตอบ” โดย หนุ่มเมืองจันท์